乌鸡酒销售方案怎么写，先搞清楚谁会买你的酒

做乌鸡酒销售方案怎么写这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 乌鸡酒销售方案怎么写，先搞清楚谁会买你的酒 具体来说，上周去业主家复尺，对方指着窗户说：「孩子老爱扒这儿看楼下，我总怕锁不住。这里有个细节。」我蹲下来看那扇推拉窗，轨道里全是灰，锁点早磨圆了。她家厨房台面上还摆着一瓶乌鸡酒，塑封都没拆。我问她这酒谁送的，她说：「弟媳妇坐月子剩的，扔了可惜，喝又不敢喝。」 你看，这就是乌鸡酒最真实的处境——不是没人买，是买的人不知道自己为什么买。 从实际操作来看，有人问：乌鸡酒销售方案怎么写，是不是先列物品卖点？我说你先别急着写卖点，你先去小区里转一圈。看谁家阳台晾着小孩衣服，谁家厨房窗台摆着没拆封的礼盒。乌鸡酒的主力买家不是酒鬼，是三种人：刚生完孩子的家庭、给长辈送礼的中年人、以及被「滋补」两个字拿捏的上班族。你方案里写的每一句话，都得对着这三拨人说。 有人追问：那参数和价位怎么定？我举个现场例子。上周另一家业主，柜子里翻出两瓶乌鸡酒，瓶身写着「十年陈酿」，一问价，买的时候三百多。她老公喝了一口说：「跟黄酒兑水似的。」这就是行业里一个妥协点——乌鸡酒的口感门槛比普通白酒高，药味重了像喝汤药，甜了像糖水。你在方案里写「古法酿造」没用，你得写清楚这酒是佐餐还是睡前喝，一次喝多少，配什么菜。这步不能省。别小看这个，很多人不买就是主要是因为不知道怎么喝。 换个角度看，这点很多人忽略了：乌鸡酒销售方案怎么写，重点不在「酒」，在「场景」。你写「滋补养生」四个字，不如写「月子餐后半小时，温一小杯」。你写「送礼有面子」，不如写「送长辈时配一句：每天一小盅，别多喝」。方案里要有一页专门讲「怎么教顾客喝」，包括温度、配菜、频次。这比讲原料产地管用。 还有人问：那线上推广方案怎么写？我说你先别想线上。你去菜赛道门口蹲一上午，看那些拎着乌鸡回家的阿姨，她们才是你的终端推介人。你的方案里可以加一条：买两瓶乌鸡酒送一个炖盅，炖盅上印着「乌鸡酒炖鸡，一周一次」。这不是促销，这是给她一个复购的理由。 落实到具体场景中，最后说下一步。你要是真想写乌鸡酒销售方案怎么写，今天就去干一件事：找三个刚生完孩子的家庭，问她们家里那瓶乌鸡酒为什么没喝。这里有个细节。把原话记下来，那就是你方案的领先页。别坐在电脑前编，去厨房里看。 关于乌鸡酒销售方案怎么写能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。